אני מרגיש שמגיעה לי העלאה במשכורת, אך אני חושש לבקש זאת מהמעסיק שלי. יש דרך "נכונה" לעשות זאת?
אם אכן החלטת שאתה משמעותי לארגון בתפקידך, שתרומתך משמעותית ושאתה מתקדם בתרומה יחסית לנקודה בה נקבע לאחרונה שכרך – סימן שאתה מוכן לרגע.
אלא שאת התחושה הזו תצטרך להביא איתך לשיחה בה תבקש את ההעלאה, ולצורך כך עליך להתכונן לפגישה.
עליך לקבוע פגישה עם בעל הסמכות הרלוונטי. דאג שלא לעקוף סמכויות – זה עלול להיות לרעתך. התחל בממונה הישיר, ורק באישורו ובברכתו המשך הלאה.
קבע את הפגישה במיוחד, מראש, ואל תיגש לבקש העלאה כבדרך אגב. כך תשדר שהעניין שלך חשוב.
יש כאלה שאצלם הבעיה היא עצם קביעת הפגישה. קבעו לוח זמנים שיתחיל בבקשת פגישה בעניין (לא בעוד שנתיים…).
הגדר מראש ובמדויק מהו השיפור בתנאים או במשכורת שאתה מבקש. שים לב: בוא עם הצעה משלך, היה ברור, והחלט מראש גם על חלופות מתאימות. אל תיתן לממונה לחשוב בשבילך. בוא עם הצעה או רעיון שיהיה הבסיס למשא ומתן.
היה נחוש ואסרטיבי. התנהג כמי שמבקש שיפור בתנאים שמגיעים לו. עמוד על כך. אפשר לנהל מו"מ על התנאים, אבל מתוך עמדה של חוזק. זה שמולך יזהה את הנחישות והחוזק, והדבר יגדיל משמעותית את הסיכוי להצליח.
התאמן לקראת הפגישה. כפי שאתה מתייחס ברצינות לכל משימה בעבודה, כך התייחס גם למשימה הזאת, למרות, ואולי בגלל, שמדובר בך. השדר בפגישה צריך להיות של חוזק ותחושת ערך, ואת זה אפשר להשיג על-ידי אימון.
מומלץ מאוד להשתמש בסימולציה: בקש מחבר קרוב, או מבן הזוג, לשחק איתך משחק תפקידים בו הוא המנהל ואתה בא לבקש שיפור בתנאים. בקש שייתן לך משוב אמיתי על הדרך שבה אתה עושה את זה, ושיאמר לך עד כמה אתה משכנע. תרגל מספר פעמים עד להשגת שיפור משביע רצון.
אפשר לתרגל גם בעזרת דמיון מודרך: בנה לעצמך תסריט שיחה ודמיין את עצמך בשיחה כשאתה רהוט, אסרטיבי, ברור ונינוח. תרגל עד שתרגיש שזה אפשרי.
הכן את האפשרות לדלת פתוחה במקרה של סירוב. במידה שהסירוב הוא חד משמעי ונחרץ, זה הזמן לברר מתי כן אפשר לבקש ומה. השתדל שהאמירות של הממונה יהיו ברורות. אם התשובה אינה ברורה בקש הבהרה.
בוא לפגישה עם דימוי של מישהו חזק עם כוח שאתם נכנס לעורו, למשל: "לבוא חזק כמו אריה". הדימוי יעזור לך בפגישה, וגם בכלל בחיים